오인환 포스코 사장 "솔루션 마케팅은 우리의 강력한 무기"

▲점프업 다짐대회를 주재한 오인환 사장(가운데)이 행사에 참석한 임직원들과 솔루션마케팅2.0의 성공적인 안착을 기원하며 기념사진을 찍고 있다. (사진=포스코 제공)

[에너지경제신문 최홍 기자] 포스코가 세계적인 철강 불황을 극복하고 판매시장을 고도화하기 위해 솔루션마케팅2.0을 추진한다.

포스코는 지난 21일 포스코센터에서 오인환 사장 주재로 ‘솔루션마케팅 점프업(Jump-up) 다짐대회’를 개최했다고 22일 밝혔다.

이날 다짐 대회는 이덕락 철강솔루션마케팅실장의 솔루션마케팅2.0 전략 발표에 이어 철강사업본부 임직원의 솔루션마케팅 점프업 다짐선언 순으로 진행됐다.

행사에 참여한 철강사업본부 임직원들은 솔루션마케팅 점프업을 통해 경쟁사보다 한차원 높은 솔루션마케팅으로 현재의 어려운 철강시황을 지혜롭게 극복하자고 결의를 다졌다.

솔루션마케팅은 포스코 고유의 마케팅 활동으로, 그간 추진해 왔던 EVI(Early Vendor Involvement)활동에서 더 나아가 고객감동을 실현하기 위해 지난 2014년 도입됐다.

포스코의 솔루션마케팅은 단순히 좋은 품질의 강재를 고객에게 제공하는 것 뿐만 아니라, 고객이 포스코의 강재를 보다 편하고, 쉽게 사용할 수 있도록 △기술(Technical) △상업(Commercial) △휴먼(Human) 등의 솔루션을 제공하는 진화된 마케팅 활동을 말한다.

지난 3여년간 마케팅·생산·연구소 등 전사가 협업하여 솔루션마케팅 실행에 매진한 결과 솔루션 연계판매량은 2014년 대비 3배가 증가한 390만톤을 기록했으며, WP제품 판매량도 56% 늘어나는 성과를 거두었다.

2017년 포스코는 차별화된 마케팅으로 글로벌 철강사와의 경쟁에서 경쟁우위를 더욱 공고히 하기 위해 ‘솔루션마케팅2.0’을 펼칠 계획이다.

솔루션마케팅2.0은 △속도·가치·수준을 혁신하는 Innovative 솔루션마케팅 △첨단 IT 기술 기반의 Digital 솔루션마케팅 △고객을 하나하나 케어하는 Tailored 솔루션마케팅 등 3가지 전략으로 추진된다.

오인환 사장은 "새로운 50년의 성공 신화를 이어가기 위해 고객 관점에서 고객이 원하고, 만족하는 솔루션마케팅을 펼쳐야 한다"며 "솔루션마케팅은 강력한 우리의 무기인 만큼 우리 스스로 그 범위에 한계를 두지 말아야 하며, 고객이 만족하지 않았는데 스스로 만족하는 것을 경계해야 한다"고 강조했다.