[신간도서 출간] 잘 파는 사람은 무엇이 다른가

▲[신간도서 출간] 잘 파는 사람은 무엇이 다른가

지금까지 우리는 제품을 사고파는 '거래판매'에만 집중해 왔다. 정보의 비대칭이 사라진 지금, 이런 방식은 더 이상 통하지 않는다. 성과에만 집착하는 영업은 반드시 한계에 부딪힌다. 이제는 고객과의 비즈니스 관계를 재설계해 함께 성장해야 한다.

일본 NEC 서울대표처, 스위스 Hoffman La-Roche를 거쳐 많은 글로벌 기업의 영업 혁신을 이끈 저자는 이 책에서 '비즈니스 관계의 설계'라는 혁신적인 패러다임을 제시한다.

세일즈 및 관계 코치 권위자이자 B2B, B2C 세일즈 리더십 마스터인 그는 자신의 10년 현장 경험을 통해 깨달은 영업의 본질을 아낌없이 공개한다. 이는 저자가 미팅 후 고객 전환율 80퍼센트 이상이라는 놀라운 기록을 달성할 수 있었던 핵심 비결이기도 하다.

이 책은 단순히 '잘 파는 기술'이 아닌, 평생의 경쟁력이 될 '비즈니스 관계의 자산'을 구축하는 가장 현실적인 전략을 제시한다. 2000퍼센트 매출 신화를 이룬 글로벌 기업의 영업 전문가가 전하는 비즈니스 관계의 모든 것을 만나볼 수 있다.

제목 : 잘 파는 사람은 무엇이 다른가

저자 : 김남희

발행처 : 오아시스

여헌우 기자 yes@ekn.kr