카카오페이 “손해보험 손익분기점 앞당길 것…증권은 IB 단계적 확장”

▲카카오페이.

카카오페이가 온·오프라인 결제사업 성장과 자회사의 가파른 성장을 2분기 주요 성과로 꼽은 가운데 현재와 같은 흐름이 이어진다면 카카오페이손해보험의 손익분기점(BEP) 도달 시점을 점진적으로 앞당길 수 있다며 자신감을 드러냈다. 주요 자회사 중 하나인 카카오페이증권은 IB 사업을 단계적으로 확장하겠단 방침이다.

4일 오후 카카오페이 실적 발표 후 진행한 컨퍼런스 콜에서 한순욱 카카오페이의 운영총괄(COO)은 카카오페이의 실적이 나아지고 있지만 수익성 개선이 필요해 보인다는 한 기관투자자 질문에 이같이 밝혔다.

한 총괄은 흑자전환 예상 시점에 대해 “구체적인 시점을 지금 단계에서 확정해 말하기는 어렵지만 손해율 개선 흐름과 디지털 보험사 특유의 비용 구조, 초기 대규모 투자에 대한 상각이 조만간 종료되는 점 그리고 현재의 타이트한 사업비 관리 기조를 지속할 예정이라는 점을 종합적으로 고려하면 머지않아 BEP 시점에 대한 예상을 보다 구체화될 수 있을 것으로 기대하고 있다"고 말했다.

특히 카카오페이는 손해율의 안정화와 고정비 분산 효과를 가져오는 매출 성장을 수익성 개선의 선행 지표로 보고 있는 가운데 카카오페이 손해보험의 2분기 매출이 전년 동기 대비 104% 증가한 점을 강조했다. 포트폴리오의 점진적 다변화와 안정적 가입자 기반을 확보하면서 손보가 보수적으로 성장하는 보험업권 특성 대비 빠른 성장세를 유지하고 있다는 설명이다.

손익 분기점 달성의 가장 중요한 변수 중 하나인 손해율은 2분기에 전년 대비 그리고 전분기 대비 모두 개선됐다. 한 총괄은 “이 배경에는 세 가지 요인이 작용했는데, 상대적으로 손해율이 우량한 B2C 휴대폰 상품의 매출 비중 확대, 해외여행 보험의 손해율 안정적 유지, 상품의 개정 및 인수 기준의 정교화 및 지급 심사 강화가 있다"고 말했다.

디지털 보험사인 카카오페이손해보험만의 매출 구조도 빠른 수익성 개선의 요소로 꼽았다. 한 총괄은 “매출이 성장할수록 비용 측면에서의 이점이 더욱 부각되는 구조"라며 “디지털 보험사로서 신계약 대리점 수수료와 같은 중간 유통 비용이 발생하지 않기에 전통적 보험사 대비 매출 성장이 수익성 개선으로 전환되는 속도 자체가 더욱 빠를 수 있는 이유"라고 말했다.

카카오페이증권에 대해선 투자매매업 인가를 계기로 IPO 관련 업무를 포함해 IB 영역의 사업을 단계적으로 확장해 나간다는 방침을 밝혔다.

가장 먼저 공모주 인수단 참여를 통해 실무 경험 및 트랙 레코드를 축적하고, 이를 기반으로 전문 인력과 내부 역량을 순차적으로 확보하면서 중장기적으로는 테크 기반 증권사로서의 역량을 쌓아 기술기업 및 관련 스타트업에 대한 주관 또는 대표 주관 업무 수행까지 하는 것을 목표로 하고 있다.

한 총괄은 “스펙 상장 등 다양한 기업금융 업무에 대한 기회 역시 함께 검토할 예정"이라면서도 “다만 IPO 및 IB 사업은 전문 인력 확보와 트랙 레코드의 축적이 선행되어야 하는 영역인 만큼 현재로선 구체적인 일정이나 사업 규모를 확정하기 어렵다"고 말했다.

카카오페이는 IPO 서비스를 고객의 투자 서비스 유입 통로로 이용하겠다는 계획이다. 한 총괄은 “IPO 서비스를 단순한 신규 사업 영역이 아닌 신규 투자자 유입의 관문으로 보고 있다"며 “카카오페이 플랫폼과의 연계를 통해 고객이 별도의 진입 장벽 없이 청약에 참여할 수 있는 경험을 제공하도록 준비 중이며, 이를 통해 4000만 카카오페이 이용자 중 그동안 증권 서비스를 이용하지 않았던 이용자 층까지 투자 서비스로 자연스럽게 유입시키는 것이 1차적인 목표"라고 설명했다.

이어 “여기서 더 나아가 중장기적으로는 청약을 계기로 유입된 고객이 주식 투자, 자산 관리, 결제 그리고 카드 중개, 통신 중계와 같은 플랫폼 서비스로까지 확장해 나가는 선순환 구조를 기대하고 있다"고 덧붙였다.

박경현 기자 pearl@ekn.kr