백화점, 국내 호황에도 해외 눈 돌리는 이유는…“K브랜드 수출 확대”

▲더현대 글로벌의 프랑스 파리 '갤러리 라파예트 오스만 본점' 외벽에 걸린 팝업 광고. 사진=현대백화점그룹

국내 주요 백화점 3사가 하반기 K-브랜드 판로 확대를 이끄는 수출 플랫폼 사업을 강화하고 있다. 시험대인 팝업 취급 카테고리를 넓히거나 단독 점포를 세우고, 아시아를 벗어나 서구 시장까지 진출 지역을 넓히는 등 확장 전략이 두드러진다.

16일 유통업계에 따르면, 신세계백화점은 K브랜드 해외진출 지원 플랫폼 '하이퍼그라운드'를 통해 오는 11월 3일까지 일본 도쿄 시부야 인근 상업시설 3곳에서 팝업을 운영한다.

기존에는 패션·뷰티 위주로 팝업을 꾸렸지만, 이번에 K-푸드·일상용품까지 대상 브랜드 폭을 확장했다. 식품·생활 팝업의 경우, 이달 21일까지 스크램블스퀘어에 한해 진행된다.

카테고리뿐 아니라 팝업 거점도 늘고 있다. 신세계 하이퍼그라운드의 팝업 진출국은 2023년 태국을 시작으로 이듬해 일본, 지난해 싱가포르·프랑스까지 뻗어나갔다. 팝업 운영 횟수도 2023년 1회에 그쳤으나 올 1~7월에만 10회에 이를 만큼 급증했다. 이달 들어선 미국 뉴욕으로 신규 진출했으며, 남은 하반기 동안 동남아시아를 포함해 총 6회 팝업을 진행할 예정이다.

신세계백화점 관계자는 “향후 팝업에서도 F&B·일상용품까지 포함해 확대 운영할 지는 정해지지 않았다"며 “한시적 팝업이 아닌 플래그십 매장 설립 계획도 아직은 없다"고 말했다.

현대백화점의 K브랜드 수출 플랫폼 '더현대 글로벌'은 이달 프랑스 파리 갤러리 라파레뜨 백화점 오스만 본점 내 팝업을 조성해 김해김·리이·라이·프리터·더일마 등 5개의 K-패션 브랜드를 소개한다. 앞서 일본·대만 등 아시아 위주로 팝업을 운영하다 이번에 유럽까지 진출 범위를 넓힌 것이다.

특히, 더현대 글로벌은 시장 검증 성과를 바탕으로 첫 진출국인 일본 내 파르코·도큐 플라자 오모테산도 등 현지 유명 쇼핑몰에서 2개의 정규 매장을 운영 중이다. 올 7월에 개점한 오모테산도 단독 매장의 경우, 이달 기준 매출 목표치의 30%를 돌파했다. 기세에 힘입어 더현대 글로벌은 오는 2030년까지 아시아·유럽·북미에서 10여곳까지 정규 매장 수를 늘릴 계획이다.

롯데백화점은 올 7월 공개한 '롯데백화점 넥스트랩' 플랫폼을 통해 유망 K-패션 브랜드의 해외 진출 전진기지로 활용 중이다. 경쟁사 대비 수출 전문 플랫폼 설립 시기가 늦었지만, 타사와 달리 베트남 등에 위치한 해외 직영 점포와 사업을 연계하는 차별화를 뒀다. 팝업으로 시장성을 점검한 뒤 정식 입점으로 연동하는 전략이다.

실제 지난 7월부터 넥스트랩은 롯데몰 웨스트레이크 하노리에서 무센트·새터·노매뉴얼 등 3개의 K-스트리트웨어 브랜드 팝업을 운영해왔다. 그 결과 누계 방문객만 1만명 이상으로, 이 가운데 80%가 20대~30대일 만큼 젊은 층의 호응을 얻었다.

내년부터는 자체 점포 연동형 방식과 함께, 해외 제휴 점포를 통한 팝업까지 투트랙 전략을 본격화한다. 롯데몰 웨스트레이크 하노이뿐 아니라 일본 등 글로벌 파트너사 점포에 상설 팝업 전용관을 운영해 연간 수십 개 수준의 팝업을 전개한다는 구상이다.

이들 백화점 3사가 수출 플랫폼 역할을 강화하는 배경에는 브랜드 대신 계약·수출 통관·매장 운영·마케팅 등 번거로운 업무 처리 절차를 맡아 그 대가로 수수료·유통 마진을 챙길 수 있기 때문이다. 협력 브랜드는 백화점의 운영 경험과 기반 시설을 활용해 실무 부담을 줄이고, 제품 관리에만 힘을 쏟을 수 있다.

일각에서는 올해 들어 3사 모두 인바운드(외국인의 국내 관광) 호조로 전례 없는 호황을 누리고 있는 가운데, 수출 플랫폼 육성을 차기 성장 축으로 삼고 있다는 분석도 있다.

롯데백화점은 지난 6일 외국인 연간 매출 1조원을 돌파했고, 신세계·현대백화점도 올해 연간 외국인 매출 1조원 클럽 가입이 유력시되고 있다. 다만, 환율 등 외부 변수에 따라 성장세가 꺾일 수 있는 가능성이 잔존해 추가 동력이 필요하다는 지적이 제기된다.

유통업계 관계자는 “해외 진출을 원하는 협력 브랜드를 백화점이 글로벌 시장에 소개하는 측면에서 이해관계가 맞다"면서 “파트너 브랜드를 모아 수수료 등을 버는 방식은 기존 수익 구조와 크게 다르지 않지만, 사업 무대를 글로벌까지 확장한 데 의미가 있다"고 말했다.

조하니 기자 inahohc@ekn.kr